Etude du marché

Etude du marché

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Première étape : La recherche documentaire – Etude du marché – Etude du marché

LE MARCHE Etude du marché

• Quel est la taille de ce marché ? (en valeur et en volume)
• Quel est le taux de croissance de ce marché ?
• À quelle étape du cycle de vie se trouve-t-il ? (démarrage, croissance, maturité, déclin)
• Comment caractériser la clientèle ?
• Quelle est la rentabilité du marché ?
• Quels sont les déterminants du marché ?

LA CONCURRENCE DIRECTE ET INDIRECTE

• Qui sont les leaders ? Etude du marché
• Combien ai-je de concurrents directs ? (Qui font la même chose que moi)
• Combien ai-je de concurrents indirects ? (Ils fournissent des produits de substitution à mon offre)
• Quelles sont les caractéristiques des entreprises qui réussissent ou de celles qui ont échoué ?
• Quelles sont leurs facteurs de différenciation ?
• Quels sont les chiffres financiers moyens de mes concurrents ?
• CA Etude du marché
• Marge
• Parts de marché
• Croissance annuelle
• Part des exportations

LES FOURNISSEURS
• Qui sont mes fournisseurs potentiels ?
• Combien sont-ils ?
• Quels sont leurs prix ?
• Quel est notre pouvoir de négociation par rapport aux fournisseurs ?
LA DISTRIBUTION
• Quels sont les modes et circuits de distributions habituels ?
• Quel est le coût de la distribution 

Etude du marché – agence commerciale

Deuxième étape : Les études terrains
La prochaine étape est de rencontrer sa future clientèle. C’est le moyen le plus efficace de tester son offre et de connaître les attentes des consommateurs. L’objectif est de recueillir un maximum de feedbacks, pour adapter son offre ou sa stratégie de Mix Marketing à sa cible.
L’ETUDE QUALITATIVE
Les entretiens en face à face :
Cette pratique consiste à interviewer vos clients potentiels individuellement, pour comprendre leurs habitudes, leurs comportements d’achat, et leurs sentiments vis-à-vis de votre problématique..
La réunion de groupe
C’est une autre méthode d’étude qualitative qui consiste à interroger un groupe de personnes, en général de 4 à 8, autour d’une même table.
Dernière étape : La rédaction du rapport de l’étude de marché

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