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Formation en prospection commercial force de vente commerce technique de vente Marketing GRH Webmarketing Excel

Formation en Prospection commerciale

Oasis de la connaissance cabinet de formation à Casablanca vous propose une formation accélérée en  Prospection commerciale formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation  Prospection commerciale se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en commerce, à la fin de la formation vous serez capable de créer des Projet en  Prospection commerciale ecole de commerce à casa

Plan de formation en vidéo Cliquer ICI

Plan de Formation prospection commercialecole de commerce à casa

  • Préparer la prospection
  • Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
  • Maîtriser la prospection téléphonique
  • Maîtriser la prospection physique
  • Exercer un suivi rigoureux

Préparer la prospection

Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise
Rechercher les prospects :
recherche de fichiers
analyse, segmentation et tests
Préparer son argumentaire

Connaître les stratégies de prospection et leurs outils

Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone, la prospection directe, Internet
Faire venir le prospect : les salons professionnels, les réunions prospects, les VIP
S’inviter chez le prospect : la recommandation, l’essai gratuit

Maîtriser la prospection téléphonique

Découvrir les clés de la communication téléphonique
Prendre RDV : techniques et méthodes
Baliser les étapes de l’entretien
Construire la phrase d’accroche
Passer les barrages secrétaires
Répondre aux objections :
objections prix
objections disponibilité
objections qualité
Savoir conclure positivement

Maîtriser la prospection physique

Conduire un premier entretien
Identifier les principes de la communication
Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure
Découvrir les étapes clés de l’entretien
Développer un climat de confiance
Savoir être à l’aise pour mettre à l’aise
Découvrir les premiers mots qui font vendre

Exercer un suivi rigoureux

Elaborer une liste des clients potentiels
Relancer téléphoniquement pour vendre ou reprendre un RDV
Suivre régulièrement les prospects
Qualifier en permanence les informations recueillies

 

Volume Horaires ; 36-72-144 heures

Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Durée de la formation Prospection commerciale :

Pack initiale

3 mois (36h) 3 heures par semaine

2 mois (36h) 6 heures par semaine

1 mois (36h) 9 heures par semaine

2 semaines (36h) 18 heures par semaine

Pack avancé

6 mois (72h) 3 heures par semaine

3 mois (72h) 6 heures par semaine

2 mois (72h) 9 heures par semaine

1 mois (72h) 18 heures par semaine

Pack expert Formation d’été en Prospection commerciale

Formation individuelle par projet ( formation des cadres et des entreprises )

Pack entreprises ecole commerce Casa
Formation initiale en Prospection commerciale : 2 jours
Formation avancée en Prospection commerciale : 3 jours

Télécharger notre catalogue détaillé des formations

Avantages – Oasis de la connaissance –

  • Formation en groupe : 18H – 36H – 72H – 144H
  • Formation individuelle : 12H-20H
  • Formation en Prospection commerciale 100% Pratique
  • Une orientation et diagnostic de besoin avant l’inscription
  • 2 centre de formation à votre disposition Beauséjour et Hay el mohammadi
  • Cours du jour, cours du soir et weekend
  • Attestations / certification en Prospection commerciale à la fin de la formation
  • Démarrage instantané à tout moment de l’année
  • Formation individuelle ou en groupe (6 personnes au Max)
  • Formation personnalisée basée sur des cas réels et projets de formations
  • Formateurs hautement qualifiés et expert en Prospection commerciale
  • Différentes formules des horaires 18H – 36H – 72H – 144H-300H
  • Possibilité de bloquer la formation ou reporter la séance
  • Horaires flexibles 7j / 7 de 9h à 21h selon votre choix / disponibilité
  • Des facilités de paiement sans frais supplémentaires
  • Différentes formules adaptées à votre budget et besoin
  • Plus de 200 formations
  • Coaching d’emploi gratuitement aux inscrits
  • Matériel de travail en cas de besoin : pc portable, clavier, souri
  • Accès gratuit : wifi, café, espace de détente
  • Formation continue des entreprises
  • Des consultants certifiés en Prospection commerciale
  • Des formations adaptées au planning des salariés
  • Ingénierie de formation
  • Conception du projet de formation
  • Développement de compétences professionnelles
  • Conseil en stratégie des entreprises
  • Une CVthèque disponibles pour les entreprises
  • cabinet de formation éligible

Nb OASIS DE LA CONNAISSANCE est éligible aux CSF (Contrats Spéciaux de Formation) de l’OFPPT (Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail) en tant qu’Organisme de Formation et de Conseil au titre de l’exercice 2019/2020 cours de communication casa

Téléphone : 0522 36 20 72 / 0662 76 39 12 / 0665643640
E-mail : odc.formation2@gmail.com 
Notre Page facebook : www.facebook/oasisformation
Notre chaine youtube : www.youtube.com/oasisconnaissance
adresse 1 294 Boulevard Yacoub El Mansour, immeuble Espace Anfa 1er étage N°4
adresse 2 : 159 Bd OQBA IBN NAFII, entre bd Youssef ibn Tachfin et bd grand ceinture, au-dessus de pharmacie o-zineb HAY MOHAMMADI

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