Création de stratégie commercial

Oasis de la connaissance cabinet de formation à Casablanca vous propose une stratégie commercial, formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation  stratégie commercial se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en commerce, à la fin de la formation vous serez capable de créer des Projet en stratégie commercial

Pourquoi élaborer une stratégie commerciale ? Stratégie commercial
Comment mettre en place votre stratégie commerciale ?.
• Les objectifs Stratégie commercial
• Les moyens et actions.
• Une durée définie
• Les coûts
• Les moyens humains

Stratégie commercial – Agence commerciale

Transmettre la vision de la stratégie à chacun de ses commerciaux ?

Résoudre les grands conflits de valeurs au sein d’une force de vente ?

Décliner la stratégie marketing en stratégie commerciale ?

Quels sont les les qualités, les talents et les compétences du manager commercial ?

Définir la stratégie commerciale de l’entreprise compétitive Stratégie commercial

• L’analyse du contexte économique et leurs impacts sur le marché de l’entreprise.
• Le diagnostic de la capacité d’action de la force de vente face aux enjeux stratégiques.
• Les principes d’élaboration de la stratégie commerciale en cohérence avec le marché.
• La clarification des enjeux pour l’entreprise, les clients, les actionnaires et la force de vente.
• Les méthodes d’analyse des capacités stratégiques de l’entreprise sur son marché.
• La définition des critères de segmentation des secteurs d’activité et clients à valeur.
• Le mode d’optimisation de l’offre commerciale de l’entreprise basée sur les métiers clés.
• Le mode opératoire de segmentation stratégique : produits/utilisation/distribution/client.
• Les grilles d’analyse du taux d’équipement du portefeuille et les potentiels clients.
• La définition des cibles clients à fort potentiel en cohérence avec les savoir-faire fondamentaux.
• La formulation d’un plan stratégique du développement commercial compétitif de l’entreprise.

Formaliser le plan du développement commercial

• La traduction de la stratégie commerciale en objectifs de vente pour l’équipe commerciale.
• Les méthodes pour faire adhérer la force de vente dans la vision stratégique de l’entreprise
• Le processus d’affectation des objectifs aux collaborateurs commerciaux selon leur profil.
• La définition des objectifs commerciaux à atteindre au niveau individuel et d’équipe.
• La déclinaison des objectifs commerciaux par secteur commercial et par client ou prospect.
• L’ajustement des objectifs et leur redéploiement au niveau de la force de vente.
• La mise en place des plans d’action annuel, mensuel et hebdomadaire par type d’activité.
• La définition des priorités : ciblage des potentiels, formulation de l’offre, définition du mix.
• La conquête ou développement clientèle existante, techniques de vente / moyens d’animation.
• La déclinaison du plan en séquences temps/étapes/responsables commerciaux.
• L’appropriation des outils de gestion, le tableau de bord et les indicateurs de performance.

Manager la performance de l’équipe commerciale

• Les pratiques du management qui donnent l’envie de la remise en cause et de progresser.
• L’optimisation des résultats par des actions sur les écarts de compétences et/ou de résultats.
• Les critères de choix des indicateurs de la performance selon le profil du commercial.
• Les clés pour comprendre le cadre de référence socioprofessionnel et motivationnel de chacun.
• Les méthodes d’identification des talents individuels pour construire une équipe performante.
• Les modalités de fixation des objectifs et de management de la performance des commerciaux.
• L’appropriation des outils de formalisation des plans d’action de progrès.
• L’évaluation des résultats en corrélation entre les objectifs, les compétences, les potentialités.
• Le mode opératoire de formalisation des contrats de progrès avec chaque commercial.
• Comment utiliser les succès individuels des commerciaux pour doper la performance collective

Développer et mettre en œuvre son projet de progression

• La définition des axes de projet par chaque stagiaire dans le cadre de ses missions qui vont le conduire à la modélisation de son projet professionnel
• La définition d’une stratégie commerciale dans le cadre de la spécificité de son métier pour chacune des missions, conformément aux axes de progrès définis avec le formateur
• La formalisation des plans d’action opérationnels pour déployer et réussir la réalisation de son projet de développement commercial et qui feront l’objet de suivi et d’évaluation post-formation
• La validation de projet sur le plan de la maîtrise opératoire de sa mise en œuvre, par le stagiaire et apporter les correctifs sur la base des préconisations fournies par le formateur.
• La mise au point des modalités d’accompagnement des plans d’action de progrès post formation avec le formateur sous forme des sessions de télécoaching individualisé en ligne

Services Informatique Création des entreprises casa

Création Site Web E-Commerce – Création site web vitrine – Création Application web – Web design – Communication digitale – Développement mobile – Référencement web – formation en informatique inter-entreprise / intra-entreprise

Services commerciale agence de communication digitale Casa

Business plan – Etude du marché – Création des base données clients – Prospection commerciale – Diagnostic commercial – Création de stratégie commercial – Service de fidélisation des clients 

Formation des entreprises 

Nos clients sont nos meilleures références

Service client : 0522602560

Notre Page facebook : www.facebook/oasisformation école privé Maroc

Votre nom (obligatoire)

Votre email (obligatoire)

Sujet

Votre message

 

Formation des entreprises casa, organisme de formation casa, formation marketing digital casa, Création Site Web E-Commerce  casa, Création Site Web casa, Création site web vitrine casa, agence développement web casa, agence Création Site Web casa, agence marketing casa, agence web casa, agence marketing digital casa, entreprise création site web casa, référencement site web casa, entreprise informatique casa, société de développement informatique casa, Formation Intra-Entreprise casa, Formation Inter-Entreprises casa, cabinet de formation professionnelle Casa,

Formation des entreprises Maroc, organisme de formation Maroc, formation marketing digital Maroc, Création Site Web E-Commerce  Maroc, Création Site Web Maroc, Création site web vitrine Maroc, agence développement web Maroc, agence Création Site Web Maroc, agence marketing Maroc, agence web Maroc, agence marketing digital Maroc, entreprise création site web Maroc, référencement site web Maroc, entreprise informatique Maroc, société de développement informatique Maroc, Formation Intra-Entreprise Maroc, Formation Inter-Entreprises Maroc, cabinet de formation professionnelle Maroc

 

À propos odcplus

x

Check Also

dessinateur

Nous recrutons à Casablanca un dessinateur 3Ds Max  dessinateur dessinateur 3Ds Max Détail de l’offre dessinateur 3Ds Max ...