Création de stratégie commercial

Création de stratégie commercial

Pourquoi élaborer une stratégie commerciale ?
Comment mettre en place votre stratégie commerciale ?.
• Les objectifs
• Les moyens et actions.
• Une durée définie
• Les coûts
• Les moyens humains

Comment transmettre la vision de la stratégie à chacun de ses commerciaux ?

Comment résoudre les grands conflits de valeurs au sein d’une force de vente ?

Comment décliner la stratégie marketing en stratégie commerciale ?

Quels sont les les qualités, les talents et les compétences du manager commercial ?

Définir la stratégie commerciale de l’entreprise compétitive
• L’analyse du contexte économique et leurs impacts sur le marché de l’entreprise.
• Le diagnostic de la capacité d’action de la force de vente face aux enjeux stratégiques.
• Les principes d’élaboration de la stratégie commerciale en cohérence avec le marché.
• La clarification des enjeux pour l’entreprise, les clients, les actionnaires et la force de vente.
• Les méthodes d’analyse des capacités stratégiques de l’entreprise sur son marché.
• La définition des critères de segmentation des secteurs d’activité et clients à valeur.
• Le mode d’optimisation de l’offre commerciale de l’entreprise basée sur les métiers clés.
• Le mode opératoire de segmentation stratégique : produits/utilisation/distribution/client.
• Les grilles d’analyse du taux d’équipement du portefeuille et les potentiels clients.
• La définition des cibles clients à fort potentiel en cohérence avec les savoir-faire fondamentaux.
• La formulation d’un plan stratégique du développement commercial compétitif de l’entreprise.
Formaliser le plan du développement commercial

• La traduction de la stratégie commerciale en objectifs de vente pour l’équipe commerciale.
• Les méthodes pour faire adhérer la force de vente dans la vision stratégique de l’entreprise
• Le processus d’affectation des objectifs aux collaborateurs commerciaux selon leur profil.
• La définition des objectifs commerciaux à atteindre au niveau individuel et d’équipe.
• La déclinaison des objectifs commerciaux par secteur commercial et par client ou prospect.
• L’ajustement des objectifs et leur redéploiement au niveau de la force de vente.
• La mise en place des plans d’action annuel, mensuel et hebdomadaire par type d’activité.
• La définition des priorités : ciblage des potentiels, formulation de l’offre, définition du mix.
• La conquête ou développement clientèle existante, techniques de vente / moyens d’animation.
• La déclinaison du plan en séquences temps/étapes/responsables commerciaux.
• L’appropriation des outils de gestion, le tableau de bord et les indicateurs de performance.
• Les méthodes d’analyse des résultats commerciaux et lancement des plans action correctives.
Manager la performance de l’équipe commerciale
• Les pratiques du management qui donnent l’envie de la remise en cause et de progresser.
• L’optimisation des résultats par des actions sur les écarts de compétences et/ou de résultats.
• Les critères de choix des indicateurs de la performance selon le profil du commercial.
• Les clés pour comprendre le cadre de référence socioprofessionnel et motivationnel de chacun.
• Les méthodes d’identification des talents individuels pour construire une équipe performante.
• Les modalités de fixation des objectifs et de management de la performance des commerciaux.
• L’appropriation des outils de formalisation des plans d’action de progrès.
• L’évaluation des résultats en corrélation entre les objectifs, les compétences, les potentialités.
• Le mode opératoire de formalisation des contrats de progrès avec chaque commercial.
• Comment utiliser les succès individuels des commerciaux pour doper la performance collective
Développer et mettre en œuvre son projet de progression
• La définition des axes de projet par chaque stagiaire dans le cadre de ses missions qui vont le conduire à la modélisation de son projet professionnel
• La définition d’une stratégie commerciale dans le cadre de la spécificité de son métier pour chacune des missions, conformément aux axes de progrès définis avec le formateur
• La formalisation des plans d’action opérationnels pour déployer et réussir la réalisation de son projet de développement commercial et qui feront l’objet de suivi et d’évaluation post-formation
• La validation de projet sur le plan de la maîtrise opératoire de sa mise en œuvre, par le stagiaire et apporter les correctifs sur la base des préconisations fournies par le formateur.
• La mise au point des modalités d’accompagnement des plans d’action de progrès post formation avec le formateur sous forme des sessions de télécoaching individualisé en ligne

Télécharger notre catalogue détaillé des formations

Avantages Oasis connaissance 

Formation en groupe : 18H – 36H – 72H – 144H

Formation individuelle : 12H-20H

Cours du jour, cours du soir et weekend

Attestations à la fin de la formation

Démarrage instantané à tout moment de l’année

Formation individuelle ou en groupe (6 personnes au Max)

Formation personnalisée basée sur des cas réels et projets de formations

Formateurs hautement qualifiés

Différentes formules des horaires 18H – 36H – 72H – 144H

Possibilité de bloquer la formation ou reporter la séance

Horaires flexibles 7j / 7 de 9h à 21h selon votre choix / disponibilité

Des facilités de paiement sans frais supplémentaires

Différentes formules adaptées à votre budget et besoin

Plus de 100 formations

Pack initiale

3 mois (36h) 3 heures par semaine

2 mois (36h) 6 heures par semaine

1 mois (36h) 9 heures par semaine

2 semaines (36h) 18 heures par semaine

Pack avancé

6 mois (72h) 3 heures par semaine

3 mois (72h) 6 heures par semaine

2 mois (72h) 9 heures par semaine

1 mois (72h) 18 heures par semaine

Pack expert

Formation par projet ( formation des cadres )

Téléphone : 0522 36 20 72 / 0662 76 39 12 / 0665643640 Centre de formation Informatique

E-mail : odc.formation2@gmail.com École de formation Informatique centre de formation

Notre Page facebook : www.facebook/oasisformation Cours Informatique

Notre chaine youtube : www.youtube.com/oasisconnaissance École Informatique  cours

adresse 1 294 Boulevard Yacoub El Mansour, immeuble Espace Anfa 1er étage N°4Formation Excel Maarif

adresse 2 : 159 Bd OQBA IBN NAFII, entre bd Youssef ibn Tachfin et bd grand ceinture, au-dessus de pharmacie o-zineb HAY MOHAMMADI  Formation Excel centre ville

xcel centre ville

cabinet de formation Casaformation des entreprises

web design Marocwebdesign

cours ETUDE DU MARCHEEtude du marché

creer Business planBusiness plan

Fidélisation des clientsFidélisation des clients

Diagnostic commercial casaDiagnostic commercial

cours Base donnéesCréation des base données clients

Application web casaApplication web

creer STRATEGIE COMMERCIALstratégie commercial site web vitrine Marocsite web vitrine Référencement site web MarocRéférencement web

Site Web E-Commerce CasaSite Web E-Commerce

cours Prospection commercialeprospection commerciale

Création des sites web CasaCréation des sites web
formateur casacabinet de formation formateur casacabinet de formation

Création stratégie commercialService fidélisation des clientsFormation des commerciauxFormation des entreprisesCréation Site Web E-CommerceCréation site web vitrineCréation Application webWeb designRéférencement webCréation Site Webbusiness planprospection commercialeétude du marche

Nos clients sont nos meilleures références

Akwa ImmoFormation

Cabinet el ghraricabinet d'architecture casablanca

Chaabi Doc Net
banque populaire casa

Hôtel LE LIDOHôtel Casablanca

SMEF MAROCFormation

LAT SIMAOffre d’emploi Maroc

McDonald’s MarocMcdonald's maroc

Decathlon maroc

COLAS RAIL V2 DOMOTIQUE  Centrale Automobile ChérifienneFormation

SEPARATORFormation

DETAIL INOX MarocFormation

PARMADIS LOUFELEC SAITEK

BMMSFormation

Les lumieres d’agdalFormation

VimeoFormation

DERMICAFormation

 Formation

EDITION DOUNIAFormation

AMB PROCESSFormation

EletecFormation
EL BAZ FACTORY DANDAN CONSTRUCTION  Cabinet d’Architecte Formation Société M2T MAROC
 NovometFormation AU BON COUVERTSFormation  Planet materiauxFormation VisualisServices casa
JIZA ENGINEERINGFormation F2V consultingFormation formateur casa formateur casa

Votre nom (obligatoire)

Votre email (obligatoire)

Sujet

Votre message

 Formation des entreprises Maroc, organisme de formation Maroc, cabinet de formation Maroc, formation marketing digital Maroc, école d’architecture Maroc, emploi Maroc, stage Maroc, diplome informatique Maroc, ecole decoration Maroc, ecole decoration interieur Maroc, ecole de design Maroc, ecole supérieure Maroc, cours de soutien universitaire Maroc, cours de soutien Maroc, cours particuliers Maroc, ecole marketing Maroc, ecole de communication Maroc, ecole marketing digital Maroc, ecole genie civil Maroc, ecole privée Maroc, cours du soir Maroc, ecole grh Maroc, Formation des entreprises casa, organisme de formation casa, cabinet de formation casa, Formation Intra-Entreprise casa

Formation Inter-Entreprises casa, cabinet de formation professionnelle Casa, Formation Intra-Entreprise Maroc, Formation Inter-Entreprises Maroc, cabinet de formation professionnelle Maroc, formation marketing digital casa, ecole d’architecture casa, emploi casa, stage casa, diplome informatique casa, ecole decoration casa, ecole decoration interieur casa, ecole de design casa, ecole supérieure casa, cours de soutien universitaire casa, cours de soutien casa, cours particuliers casa, ecole marketing casa, ecole de communication casa, ecole marketing digital casa, ecole genie civil casa, ecole privée casa, cours du soir casa, ecole grh casa

Formation des entreprises casa, organisme de formation casa, formation marketing digital casa, Création Site Web E-Commerce  casa, Création Site Web casa, Création site web vitrine casa, agence développement web casa, agence Création Site Web casa, agence marketing casa, agence web casa, agence marketing digital casa, entreprise création site web casa, référencement site web casa, entreprise informatique casa, société de développement informatique casa, Formation Intra-Entreprise casa, Formation Inter-Entreprises casa, cabinet de formation professionnelle Casa,

Formation des entreprises Maroc, organisme de formation Maroc, formation marketing digital Maroc, Création Site Web E-Commerce  Maroc, Création Site Web Maroc, Création site web vitrine Maroc, agence développement web Maroc, agence Création Site Web Maroc, agence marketing Maroc, agence web Maroc, agence marketing digital Maroc, entreprise création site web Maroc, référencement site web Maroc, entreprise informatique Maroc, société de développement informatique Maroc, Formation Intra-Entreprise Maroc, Formation Inter-Entreprises Maroc, cabinet de formation professionnelle Maroc

 

À propos odcplus

x

Check Also

certification oracle

Formation Certification Oracle 11g : SQL Fondamentaux EXAM IZO-051 (OCA) Certification Oracle Database 11g : ...