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Formation Prospection commerciale
Formation en prospection commercial force de vente commerce technique de vente Marketing GRH école commerce Maroc

Formation en Prospection commerciale

Oasis de la connaissance cabinet de formation à Casablanca vous propose une formation accélérée en Prospection commerciale formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation Prospection commerciale se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en commerce, à la fin de la formation vous serez capable de créer des Projet en Prospection commerciale ecole de commerce à casa

inscription ouverte – التسجيل مفتوح – open registration

Plan de Formation Prospection commerciale en vidéo Cliquer ICI

Programme de Formation prospection commercial ecole de commerce à casa

  • Préparer la prospection
  • Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
  • Maîtriser la prospection téléphonique
  • Maîtriser la prospection physique
  • Exercer un suivi rigoureux

Préparer la prospection

  • Définir les objectifs, les cibles, les marchés dans le cadre de la politique commerciale de son entreprise
  • Rechercher les prospects :
  • recherche de fichiers
  • analyse, segmentation et tests
  • Préparer son argumentaire

Connaître les stratégies de prospection et leurs outils

  • Aller vers le prospect : le mailing, le téléphone, la prospection directe, Internet
  • Faire venir le prospect : les salons professionnels, les réunions prospects, les VIP
  • S’inviter chez le prospect : la recommandation, l’essai gratuit

Maîtriser la prospection téléphonique

  • Découvrir les clés de la communication téléphonique
  • Prendre RDV : techniques et méthodes
  • Baliser les étapes de l’entretien
  • Construire la phrase d’accroche
  • Passer les barrages secrétaires
  • Répondre aux objections :
  • objections prix – disponibilité – qualité
  • Savoir conclure positivement

Maîtriser la prospection physique

  • Conduire un premier entretien
  • Identifier les principes de la communication
  • Découvrir la technique des 4C : Connaître, Communiquer, Convaincre, Conclure
  • Découvrir les étapes clés de l’entretien
  • Développer un climat de confiance
  • Savoir être à l’aise pour mettre à l’aise
  • Découvrir les premiers mots qui font vendre

Exercer un suivi rigoureux

  • Elaborer une liste des clients potentiels
  • Relancer téléphoniquement pour vendre ou reprendre un RDV
  • Suivre régulièrement les prospects
  • Qualifier en permanence les informations recueillies

Travaux pratiques Prospection commerciale

Pré requis :

PUBLIC VISÉ pour la formation Prospection commerciale : débutant bachelor technicien licence Master ingénieur

Responsable d’achat Hôtesse de l’air, steward Directeur Économiste Animateur commerciale Chef de rayon Commercial Ingénieur commercial Livreur Télévendeur Vendeur Administrateur Conseiller Téléphoniste Analyste Agent d’assurance Auditeur Directeur d’agence Directeur de marché Directeur financier Expert-comptable Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Ouvrier Technicien Gérant Directeur administratif et financier Directeur du marketing Directeur des ressources humaines Comptable Chef de service Logisticien Qualiticien Réceptionniste Secrétaire Lauréat école marketing université école tourisme BTS école communication école management école journalisme école d’ingénierie école architecture école d’ingénieur école informatique école commerce école gestion Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires Formation en commerce

Volume Horaires ; 36 – 72 – 144 – 300 heures
Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Durée de la formation Prospection commerciale:

Pack de formation Prospection commerciale  initiale – 36 heures 
1 semaine – 1 mois – 3 mois 

Pack de formation Prospection commerciale avancé – 72 heures 
1 mois – 3 mois – 6 mois 

Pack de formation Prospection commerciale expert – 144 heures 
 3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Nos Formations professionnelles en commerce 

  1. Responsable commerciale marketing
  2. Key Account Manager
  3. Commercial
  4. Assistante commerciale
  5. secrétaire
  6. Web-commercial
  7. Vendeur – magasinier
  8. Techniques de vente
  9. Prospection commerciale
  10. Force de vente
  11. Webmarketing
  12. Approche client Relation client 
  13. téléconseiller
  14. Stratégie commercial
  15. Marketing
  16. Devenez Freelancer
  17. Formation réseau sociaux
  18. Formation négociation commerciale
  19. Entretien de vente efficace
  20. Lancer un projet E-commerce de A-Z
  21. Formation en Etude du marché
  22. pris de rendez vous
  23. coaching commercial
  24. techniques de closing
  25. audit commercial
  26. Tableau de bord commercial
  27. centre commercial
  28. commercial immobilier
  29. marketing de réseau
  30. vente b2b

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Oasis de la connaissance école de Formation Maroc vous propose une formation accélérée pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, Oasis de la connaissance cabinet de formation éligible aux CSF (Contrats Spéciaux de Formation) de l’OFPPT (Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail) en tant qu’Organisme de Formation / prestataire de formation / opérateur de formation / cabinet de Formation professionnelle Maroc école privée à Casablanca 

école de Prospection commerciale –  Formation Prospection commerciale

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