Formation vente

Oasis de la connaissance cabinet de formation prive Maroc vous propose une formation vente, formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation vente se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en vente formation en ligne vente

S’inscrire à la Formation vente

Objectif de la formation vente :

prises de parole en public
Structurer sa présentation
être percutant et convaincant
Communiquer aisément vos idées
Développez un modèle de vente gagnant
Aider l’équipe technique et administrative
présenter et réseauter en contexte d’affaires
Développer des réflexes pour attirer et accroître la clientèle
Être crédible et convaincant lors de vos activités professionnelles
Faites vivre une expérience gagnant-gagnant (win-win en anglais) à vos clients
Communiquer en mode collaboratif, afin de mobiliser et d’amener vos équipes à penser différemment
Améliorer les communications, l’efficacité, la participation et l’engagement de votre équipe lors des réunions

Programme de la Formation vente

Apprendre selon votre rythme

Principes

Accepter de se vendre
Ne pas réciter son CV, ils le connaissent
Identifier l’entreprise cliente si c’est possible selon la phase d’embauche
S’adapter à l’interlocuteur
Les 3 motivations clés changent selon le client
Les 3 styles : sérieux, humoristique, neutre
Se préparer aux mêmes questions
Pitch de vente de soi-même
Pas de profil trop bas, pas de profil trop haut qui fatigue l’interlocuteur
Développer son charisme
Les étapes pour se vendre efficacement

Préparation

Préparation mentale
Accepter de se vendre
Confiance en soi
Croire en sa valeur et celle qu’on peut apporter
Unique selling proposition (USP)
Cible
Proposition
Unique
Forte
Qui fera ce que les autres ne peuvent faire.
Voir le recruteur de manière positive et non négative, l’aider à faire son travail
Préparation matérielle :
Pitch de vente de soi
Éviter les supports visuels généralement pas utilisables
Situations
Objectifs donnés
Actions prises
Succès et résultats, éléments factuels
Compétences démontrées
S’entrainer à le dire en 2 ou 3 minutes
La meilleure préparation permet la meilleure improvisation
Adaptable en fonction de l’entreprise, répondre facilement et avec le sourire

Réponse aux questions toujours posées

Bonne réputation en ligne et sur les réseaux sociaux
Test : tapez votre nom dans Google, lisez votre historique sur Facebook
Nettoyer son image numérique : réseaux sociaux : Facebook, LinkedIn, Instagram
Connaissance de l’entreprise si en phase finale
Aller sur le site de l’organisation si on la connait
Réseaux sociaux : culture
Magasins

Prise de contact

Tout se joue en 3 secondes
Soignez votre apparence
3 points clés : mots, voix, geste
La démarche représente l’individu
Savoir s’assoir : droit dans votre chaise
Regarder ses interlocuteurs dans les yeux.

Écoute des besoins du client

La majorité des candidats est trop égocentrique
La découverte SOS
Si entreprise : écouter et poser les bonnes questions pour adapter son pitch de vente de soi
Si recruteur : les questions à poser
Montrer sa compétence avec la pertinence des questions
Manifester de l’empathie, mais pas trop

Discours de vente de soi même

Pitch de vente de 2 à 3 minutes
Lier les avantages de vos réalisations à leurs attentes
Se vendre avec la technique de l’argumentation de vente SOS
Adapter son discours aux interlocuteurs et leur motivation
Recruteur – cabinet de recrutement
Président d’entreprise
RH de l’entreprise
Futurs collaborateurs
Communication du discours
Parler en regardant dans les yeux
Parler plus lentement
Voix grave
Laisser des silences où il faut
Baisser le ton
Ne pas trop en mettre, ne pas jouer au gourou ou au messie

Questions et objections

Elles ont souvent pour objectif de déstabiliser
Technique de réponse aux objections
Répondre aux questions, toujours les mêmes
Présentez-vous
Quelle est votre motivation ?
Qu’allez-vous nous apporter ?
Quels sont vos qualités et vos défauts ?
Transformer les défauts en qualité selon le poste.
Poser des questions pertinentes sur le travail c’est aussi se vendre.
Processus d’intégration
Conditions de travail

Conclusion

La première et la dernière image sont les plus importantes
Convenez d’un plan de suivi
Remerciez pour l’entretien en étant à l’aise

Suivi

Le suivi à donner pour faire la différence avec les autres

Projet de fin formation

Travaux pratiques PHP Mysql

Passer l’examen de certification PHP Mysql- become certified Microsoft

Pré requis :

PUBLIC VISÉ pour la formation vente : débutant bachelor technicien licence Master ingénieur

Responsable d’achat Hôtesse de l’air, steward Directeur Économiste Animateur commerciale Chef de rayon Commercial Ingénieur commercial Livreur Télévendeur Vendeur Administrateur Conseiller Téléphoniste Analyste Agent d’assurance Auditeur Directeur d’agence Directeur de marché Directeur financier Expert-comptable Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Ouvrier Technicien Gérant Directeur administratif et financier Directeur du marketing Directeur des ressources humaines Comptable Chef de service Logisticien Qualiticien Réceptionniste Secrétaire lauréat école privée Maroc école supérieure Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires Formation en vente

Volume Horaires ; 36-72-144 heures

Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Durée de la formation vente :

Pack de formation vente initiale – 36 heures
1 semaine – 1 mois – 3 mois

Pack de formation vente avancé – 72 heures
1 mois – 3 mois – 6 mois

Pack de formation vente expert – 144 heures
3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Pack de formation à distance vente

Formation Modulaire Formation en Commerce

marketing digital

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formation professionnelle Maroc – cours de vente

Vous profitez du plus large choix de formations professionnelles de qualité et disponibles au Maroc : plus de 1200 formations continue sont disponibles et peuvent être déployées partout au Maroc

Oasis de la connaissance centre de Formation professionnel au Maroc vous propose une formation accélérée pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, Oasis de la connaissance cabinet de formation éligible aux CSF (Contrats Spéciaux de Formation) de l’OFPPT (Office de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail) en tant qu’Organisme de Formation / prestataire de formation / operateur de formation / cabinet de Formation professionnelle

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