Formation en Force de vente

Oasis de la connaissance cabinet de formation prive à Casablanca vous propose une formation accélérée en Force de vente formation pour les particuliers et les entreprises en individuel ou en groupe, la formation Force de vente se déroule sous forme des ateliers réels et des projets en commerce , à la fin de la formation vous serez capable de vendre des produits (bien/service) formation en ligne Force de vente ecole de commerce à casa

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Plan de Formation force de vente en vidéo Cliquer ICI

Objectif de Formation force de vente

Positionner sa mission stratégique de manager de la force de vente et évaluer l’impact de son profil de leadership pour mieux optimiser ses compétences afin d’être perçu, en toute circonstance, comme un leader naturel.
Insuffler l’esprit d’équipe pour obtenir plus d’efficacité pour mobiliser, motiver et animer sa force de vente et créer les conditions optimales du succès de chacun de ses commerciaux y compris en situation de crise.
Accompagner sur le terrain pour faire progresser les résultats et développer les compétences de ses commerciaux pour qu’ils puissent exercer leur métier avec la confiance en soi, la résistance au stress et une réactivité optimale.
Décliner la stratégie de développement en objectifs individuels et définir le processus clair et rigoureux de leur affectation à chaque commercial selon son profil de commercial.
Affirmer son leadership de manager pour générer la performance et identifier les nouveaux leviers de performance pour déclencher l’enthousiasme, l’énergie, la performance, le plaisir de faire réussir sa force de vente.
Déployer son projet de progrès professionnel de manager commercial et mettre en œuvre une stratégie commerciale qui permet d’agir avant les autres et de créer de nouveaux territoires de croissance à forte valeur ajoutée pour l’entreprise.

Plan de Formation :

A) Notions de base sur la force de vente

B) Les modes de gestion de la force de vente

C) La gestion de l’activité du vendeur

A) Notions de base sur la force de vente
1. Définition de la force de vente
2. Les objectifs de La FDV
3. Importance de la FDV pour l’entreprise
4. La FDV et le marketing-mix
5. Composition de l’équipe de vente : sédentaire, externe, etc. Classification et différents statuts possibles
6. Rôles, fonctions et tâches des représentants commerciaux
7. Les outils de la FDV

B) Les modes de gestion de la force de vente
1. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente
2. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente
3. Le recrutement et la sélection des vendeurs
4. La formation des représentants commerciaux
5. L’organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs,
implantation du programme de vente
6. L’élaboration du plan de rémunération : politique et méthodes de rémunération des vendeurs
7. L’animation et la motivation de l’équipe de vente
8. Le contrôle et l’audit mercatique de la force de vente

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C) La gestion de l’activité du vendeur
1. La gestion du temps
2. La gestion du secteur
3. L’analyse du rendement du représentant commercial
4. L’équipement du vendeur

Travaux pratiques force de vente

Pré requis :

PUBLIC VISÉ pour la formation Force de vente : débutant bachelor technicien licence Master ingénieur

Responsable d’achat Hôtesse de l’air, steward Directeur Économiste Animateur commerciale Chef de rayon Commercial Ingénieur commercial Livreur Télévendeur Vendeur Administrateur Conseiller Téléphoniste Analyste Agent d’assurance Auditeur Directeur d’agence Directeur de marché Directeur financier Expert-comptable Analyste marketing Chargé de communication Chef de produit Chef de publicité Directeur artistique Directeur de création Ouvrier Technicien Gérant Directeur administratif et financier Directeur du marketing Directeur des ressources humaines Comptable Chef de service Logisticien Qualiticien Réceptionniste Secrétaire Lauréat école marketing université école tourisme BTS école communication école management école journalisme école d’ingénierie école architecture école d’ingénieur école informatique école commerce école gestion Cadres fonctionnaires Employés et salariés Travailleurs indépendants Demandeurs d’emploi Étudiants et stagiaires ecole de commerce à casa

Volume Horaires ; 36 – 72 – 144 – 300 heures
Nombre de places : 2-6 personnes par groupe

Durée de la formation force de vente:

Pack de formation force de vente initiale – 36 heures
1 semaine – 1 mois – 3 mois

Pack de formation force de vente avancé – 72 heures
1 mois – 3 mois – 6 mois

Pack de formation force de vente expert – 144 heures
3 mois – 6 mois 12 mois

Pack de formation entreprises – 2 jours

Formation Modulaire Formation en Commerce

marketing digital

Nos Formations professionnelles en commerce

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